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Résumés rapidement, ces mécanismes montrent que les variables de la persuasion peuvent : (a) affecter le niveau de réflexion sur l’information ; (b) influencer les pensées qui sont produites et (c) déterminer le niveau de confiance en ces pensées ; (d) servir de preuves ou d’arguments persuasifs ou (e) modifier des attitudes en ...
Helene Joffe explore les liens entre images et persuasion, d’une part, et des émotions telles que la peur, la répulsion ou l’empathie, d’autre part. Elle porte au jour un certain nombre d’aspects parfois négligés de la persuasion ainsi que de nouvelles possibilités offertes par les médias.
Les recherches sur la persuasion dont il va être question s’insèrent dans le cadre des travaux sur le changement d’attitude. Pour Eagly et Chaiken (1993), la persuasion se limite à la présentation de messages allant dans le sens contraire aux attitudes d’un individu.
La persuasion, dans ce modèle, est plutôt déterminée par des paramètres généraux tels que la motivation dans le traitement et la capacité cognitive du destinataire, en interaction avec la difficulté de traitement de l’information et l’ordre de présentation des arguments.
L’ouvrage se présente comme un livre de synthèse sur le thème de la « psychologie de la communication et la persuasion » dans l’esprit des handbook américains, à destination d’un public large : étudiants en psychologie et professionnels travaillant dans le domaine des études de marché, de la publicité, des médias et des campagnes de prévention.
Pour répondre à ces questions, il est important de nous confronter aux différents points de vue concernant la manière de définir ce phénomène. Dans ce contexte, ce chapitre a pour objectif de présenter un survol des théories et débats principaux qui animent la psychologie contemporaine de l’émotion.
En résumé, selon Zajonc, la valeur émotionnelle d’un stimulus peut être appréciée sans aucune élaboration cognitive préalable. À l’opposé, pour Lazarus, ardent défenseur des théories cognitives, l’évaluation cognitive est une condition nécessaire à toute expérience émotionnelle.
